Vous êtes un entrepreneur et vous souhaitez développer votre affaire ? Votre boutique en ligne ne rencontre pas le succès escompté ? Il est peut-être temps d’adopter une stratégie marketing efficace. Saviez-vous que de nombreuses applications ou sites mobiles utilisent la matrice AARRR ? Le terme ne vous semble pas familier ? Il s’agit de l’acronyme de Acquisition, Activation, Rétention, Referral et Revenu. Michele Tecchia va vous détailler le framework AARRR dans cet article.
Michele Tecchia : Le Growth Hacking : de quoi s’agit-il ?
Vous avez sûrement entendu parler de ce terme dans un article portant sur le marketing. Les experts en growth hacking se désignent eux-mêmes comme ceux qui ont révolutionné le marketing. Pourtant, selon les experts, ils n’ont pas inventé des stratégies révolutionnaires. Ils ont juste utilisé des techniques marketing efficaces.
Un growth hacker étudie le produit, le comportement des clients, la réaction sur les sites web. Il s’agit d’une analyse marketing classique, mais qui adopte une autre forme grâce à la présence des réseaux sociaux. Les consommateurs peuvent désormais participer directement.
Le growth hacking est utilisé pour la première fois dans la Silicon Valley où les startups naissent chaque jour. Dans cet environnement, une croissance rapide est nécessaire pour survivre face à la concurrence.
Actuellement, les marketeurs doivent maitriser les technologies de l’information et les outils de communication. Ils doivent également avoir une grande créativité. Dans ce contexte, des startups comme AirBnB et DropBox ont su se démarquer grâce au growth hacking. Parmi les techniques utilisés par des milliers de sociétés, figure l’AARRR. À Monaco, il y a également les nouvelles startups à l’instar d’InnoDeep, dans le secteur médical.
Michele Tecchia : En quoi consiste l’AARRR ?
AARRR est un framework qui se décline en cinq étapes à savoir l’acquisition, l’activation, la rétention, le referral et les revenus. Ces étapes représentent le cycle de vie d’une entreprise. Le concept a été créé par Dave McClure, un expert en marketing et fondateur de 500 startups.
L’objectif de l’AARRR est clair, obtenir une croissance rapide et durable de son entreprise. En tant qu’outil de Growth Hacking, il repose sur trois piliers que vous pouvez voir à travers les étapes.
– La créativité représente le pilier majeur du Growth Hacking. Pour se démarquer de la concurrence, votre objectif consiste à apporter un regard neuf sur des sujets d’actualités. Grâce à la création de contenu avant-gardiste, vous pourrez vous installer durablement sur le marché.
– L’analyse et l’expérimentation consistent à étudier les actions qui ont déjà été utilisées et qui ont fonctionné sur le web. Vous pouvez analyser l’expérience client, l’impact sur les médias sociaux ou les retombées presse.
– Le dernier pilier est l’optimisation de votre présence sur le web. Il est impossible de faire l’impasse sur les pratiques SEO afin d’avoir une bonne visibilité.
Michele Tecchia : Voici les 5 étapes de l’AARRR :
L’objectif de la mise en place de l’AARRR consiste à convertir les leads en vente. Pour atteindre cet objectif, vous devez passer par les étapes suivantes :
L’acquisition
Dans cette première étape, vous devez accumuler le maximum de leads qualifiés que vous soyez en France ou à Monaco. Cette méthode vous permet d’optimiser le taux de conversion des leads en client. Pour mettre en place cette stratégie d’acquisition, il est important de définir les canaux de diffusion selon plusieurs critères. Quel canal coûte le moins cher en termes d’acquisition ? Quel canal vous apporte le plus grand volume de trafic ? Quel canal enregistre le meilleur taux de conversion ?
L’activation
Dans cette seconde étape, vous devez mettre en place les stratégies afin de convertir les leads fraichement acquis. Les experts en marketing recommandent l’utilisation du retargeting. Pour optimiser le taux d’engagement de chaque prospect, vous pouvez mettre en place la méthode de l’A/B testing.
La rétention
Elle se traduit par la fidélisation des clients convertis. Vous devez proposer des contenus pertinents afin de retenir leur attention. Vous pouvez leur envoyer des mails sur des offres promotionnelles ou de nouvelles offres développées par l’entreprise.
La référence
Referral se traduit par « recommandation » en français. La recommandation des clients représente une part importante de votre ROI. Pour cela, vous devez miser sur la satisfaction des clients. Des clients satisfaits recommandent les services de votre entreprise à leur entourage.
Les revenus
À quoi bon acquérir et retenir les clients si votre chiffre d’affaires se trouve au point mort ? La dernière étape de l’AARRR consiste à générer des revenus rapidement. Pour cela, vous devez proposer régulièrement des promotions, ajuster certaines offres afin de convenir à vos cibles, encourager les clients à acheter d’autres produits de votre gamme.
Michele Tecchia : Comment développer son business en ligne à Monaco grâce à l’AARRR ?
Pourquoi l’AARRR est-il devenu incontournable pour le business en ligne ? Le nombre de personnes connectées augmente chaque jour. L’émergence des terminaux mobiles et des réseaux sociaux participe grandement à ce phénomène. Dans ce contexte, votre entreprise doit adapter sa stratégie marketing. Elle doit considérer ces nouvelles technologies de communications comme une opportunité et non une menace.
En dix ans, Internet s’est exporté sur les mobiles. Certes, les achats via un ordinateur représentent toujours une part de marché importante. Cependant, les consommateurs achètent désormais via une application mobile. Ce nouveau modèle de consommation implique d’adopter un nouveau framework de Growth Marketing, à savoir l’AARRR.
Comment mettre en place votre AARRR ?
Pour mettre en place votre stratégie AARRR, il est important de définir des KPIs. Comme vous l’avez remarqué, l’AARRR n’évoque pas implicitement les indicateurs de mesure de la performance. Pourtant, vous avez besoin de ces KPIs afin de quantifier votre démarche et d’effectuer des ajustements si nécessaire.
Pour cela, vous devez choisir des KPIs qui sont mesurables et qui sont accessibles régulièrement. Un KPI doit être un objectif atteignable pour votre entreprise tout en ayant un impact non négligeable. La mise en place d’un KPI vous permet également d’estimer les coûts de conversion à chaque étape de votre stratégie AARRR. Avant de mettre en place le framework AARRR, vous devez connaitre les KPIs à utiliser. Ces derniers doivent correspondre à votre activité et doivent susciter la motivation chez vos employés.
Le taux de conversion : un exemple de KPI
Dans le domaine du business en ligne, le KPI le plus courant est le taux de conversion. Cet indicateur est facile à utiliser et facile à interpréter. Vous pouvez le mesurer régulièrement. Le taux de conversion équivaut au pourcentage de visiteurs de votre site qui sont passés à l’achat. Cet indicateur est révélateur des efforts marketing mis en place.
À titre d’exemple, 1000 visiteurs sont passés sur votre boutique en ligne ce mois et 10 d’entre eux uniquement ont converti leur visite en achat. Votre taux de conversion sera donc 10/1000 ce qui équivaut à 1 %.
Pour compléter le taux de conversion, vous pouvez utiliser d’autres indicateurs comme le taux d’ouverture ou le taux de clic.
Plus d’infos sur Michele Tecchia Growthh hacker à Monaco : https://www.linkedin.com/in/michele-tecchia-monaco/ – https://medium.com/@Michele_Tecchia/about – https://about.me/michele.tecchia
