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Imad Lahoud donne la formule pour trouver le bon équilibre entre les mathématiques et la magie du marketing

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Imad Lahoud sur le marketing et les mathématiques

La disponibilité des données analytiques a propulsé le marketing de plusieurs manières, aidant à identifier les modèles et les comportements qui peuvent façonner les messages marketing et améliorer le développement de produits.

Le seul problème de se concentrer sur l’analyse est qu’il est facile de confondre l’algorithme avec la personne, et tout ce qui concerne les êtres humains ne peut pas être réduit à un nombre ou prédit par un ensemble de points de données. Les êtres humains ne sont pas des machines et changent souvent leurs comportements, leurs attitudes et leurs actions. Cependant, comme le note Imad Lahoud, professeur de mathématiques, le responsable marketing d’aujourd’hui est devenu plus un mathématicien avec son travail en raison de la pression pour rendre compte du retour sur investissement de chaque campagne menée. Pourtant, le magicien en eux était ce qui faisait vraiment des campagnes quelque chose qui se connectait émotionnellement avec leur public cible.

Voici une vidéo expliquant ce qu’est le marketing math :

Les deux approches marketing apportant quelque chose à la table, il semble qu’il puisse y avoir un moyen de fusionner l’état d’esprit et les compétences contrastées pour tirer parti des avantages des deux.

Imad Lahoud : Le marketing comme science

Avec l’émergence du Big Data, le marketing s’est transformé en une étude scientifique remplie de lourds investissements dans les logiciels pour justifier tout ce qu’ils font pour trouver, attirer et conserver les bons clients. Selon Imad Lahoud, ce que tous ces logiciels ne peuvent pas faire, c’est dire aux spécialistes du marketing ce qui se passe dans le cœur des gens et seulement une partie de ce qui se passe dans leur esprit. Les êtres humains sont des cibles mouvantes et des créatures capricieuses qui changent continuellement d’avis au point que les logiciels doivent continuer à réapprendre leurs dernières humeurs et comportements.

Avec l’accès à de nouveaux types d’informations que les spécialistes du marketing n’avaient jamais eu auparavant, y compris ce que les gens disent réellement de l’entreprise sur des endroits comme les médias sociaux, cette science a aidé à obtenir une perspective en temps réel de ce que le client et le consommateur pensent en ce moment, affirme Imad Lahoud. Parfois, la science rend difficile l’obtention des informations aussi rapidement que vous le pensez, car elles sont dispersées dans les systèmes, les applications, les serveurs et les bases de données. De plus, tout dans le marketing ne peut pas être calculé ou quantifié.

Imad Lahoud : Le marketing comme art

Avant le marketing du détournement de technologie, il réussissait principalement parce qu’il était considéré comme une forme d’art. En effet, la créativité a été mise en œuvre pour que le public se souvienne d’un produit ou d’une marque et pense qu’il peut répondre à un besoin, résoudre un problème ou satisfaire un désir. D’après Imad Lahoud, des histoires sont créées qui font rire le public, touchent la corde sensible ou impriment une image mémorable dans l’esprit de ceux qui la voient.

Il n’y a pas de formule mathématique pour cela, car cela peut certainement être une proposition aléatoire. Lorsque ce lien émotionnel est formé, il n’y a vraiment pas besoin d’analyse pour le prouver. Le public explique clairement ce qu’il ressent au fur et à mesure que les ventes augmentent. C’est quand il n’y a pas beaucoup de réaction que soudain la conversation sur le retour sur investissement surgit.

Imad Lahoud : Le marketing comme science astucieuse

Avec de nombreux calculs et canevas, les entreprises se rendent compte qu’elles peuvent faire les deux et faire du marketing une science astucieuse. Le rapport de Bain and Company a fourni des exemples d’entreprises qui assemblaient déjà les deux. Ces entreprises intègrent le Big Data dans une perspective consommateur omnicanal pour structurer les campagnes, explique Imad Lahoud.

Cependant, ils construisent encore principalement ces campagnes autour d’histoires et de liens émotionnels pour opérer leur magie. Lorsqu’elles deviennent trop innovantes et subjectives avec leurs campagnes, ces entreprises sont prêtes à mettre la partie scientifique en veilleuse et à suivre leur instinct.

La recherche a fourni l’exemple de Hilton, qui a combiné la science avec l’art pour une relation perspicace, mais engageante, avec ses clients. Son système automatisé connecte l’historique des séjours des clients, les données de navigation sur le Web et d’appels, les informations tierces indiquant que le client répartit les dépenses entre Hilton et Starwood, et les données d’occupation projetées… La gestion des données permet ainsi à Hilton d’améliorer ses ventes croisées, d’équilibrer l’occupation à travers propriétés et rendre le processus plus rapide et plus pratique pour le client.

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L’impact des campagnes nationales sur la prévention des accidents du travail

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Campagne de la santé au travail

Les campagnes nationales de prévention en santé au travail sont des initiatives majeures visant à réduire les accidents du travail et à améliorer la sécurité sur les lieux de travail. Ces campagnes incluent souvent des messages clairs, des affiches, des vidéos, et des formations pour sensibiliser les employés et les employeurs aux risques professionnels. Mais sont-elles vraiment efficaces ?

Comprendre les campagnes de prévention

Les campagnes de prévention sont conçues pour informer et sensibiliser les employés et les employeurs sur les dangers potentiels liés au travail. Elles visent à promouvoir une culture de la sécurité au sein des entreprises, en encourageant les bonnes pratiques et en fournissant des outils pour gérer les risques professionnels. Ces initiatives incluent souvent des messages clairs sur les dangers potentiels et les bonnes pratiques pour les éviter.

Objectifs des campagnes

Les campagnes de prévention ont plusieurs objectifs clés. Elles cherchent à sensibiliser les employés et les employeurs aux risques professionnels, à promouvoir une culture de la sécurité, et à encourager une approche collective pour la prévention. Cela inclut des formations et des ateliers pour enseigner aux employés comment identifier et gérer les risques, ainsi que des conseils sur l’utilisation des équipements de protection individuelle (EPI) et les procédures d’urgence.

Exemples de campagnes efficaces

Plusieurs campagnes ont montré leur efficacité dans la réduction des accidents du travail. Par exemple, des campagnes multilingues ont été déployées pour atteindre un public plus large, en traduisant les messages de prévention en plusieurs langues. Cela permet de sensibiliser les travailleurs issus de divers horizons culturels aux risques professionnels. De plus, certaines campagnes se concentrent sur des secteurs spécifiques, comme la construction ou l’industrie manufacturière, où les risques sont particulièrement élevés.

Évaluation de l’efficacité

Évaluer l’efficacité des campagnes de prévention est crucial pour ajuster les stratégies futures. Cela peut inclure des enquêtes auprès des entreprises pour mesurer l’impact des campagnes sur les comportements et les pratiques de sécurité. Bien que les résultats puissent varier, de nombreuses entreprises rapportent une amélioration significative de leur culture de sécurité suite à ces initiatives.

Perspectives futures : vers une prévention plus ciblée

À l’avenir, les campagnes de prévention devront continuer à évoluer pour répondre aux nouveaux défis posés par les changements dans le monde du travail. D’ailleurs, les médecins du travail jouent un rôle crucial aujourd’hui. Avec l’essor du travail à distance et l’utilisation croissante des technologies numériques, les campagnes devront être adaptées pour inclure ces nouveaux environnements de travail. Les technologies, comme les réseaux sociaux et les plateformes en ligne, pourraient être utilisées pour diffuser les messages de prévention à un public plus large et plus diversifié.

Collaboration et innovation

La collaboration avec d’autres acteurs, tels que les syndicats, les organisations professionnelles, et les experts en santé au travail, sera essentielle pour élaborer des stratégies de prévention plus efficaces et plus durables. En intégrant les nouvelles technologies et en ciblant spécifiquement les secteurs à risque, les campagnes pourront avoir un impact encore plus significatif sur la réduction des accidents du travail.

Les campagnes nationales de prévention en santé au travail sont des outils précieux pour promouvoir la sécurité et réduire les accidents du travail. Bien que leur efficacité puisse varier, elles contribuent à créer une culture de la sécurité au sein des entreprises et à encourager les employeurs et les salariés à adopter des pratiques plus sûres. En continuant à adapter ces campagnes aux nouveaux défis du monde du travail, nous pouvons espérer une réduction significative des risques professionnels et une amélioration de la santé au travail pour tous.

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Changement de couleur, changement de vie : Repeindre son appartement facilement

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Repeindre son appartement

Vous en avez marre de voir les mêmes couleurs sur vos murs ? Vous avez envie de donner un coup de neuf à votre intérieur sans vous ruiner ? Vous rêvez d’un appartement qui reflète votre personnalité et votre style de vie ? Alors, pourquoi ne pas vous lancer dans la peinture ?

Repeindre son appartement est une façon simple et économique de transformer son espace de vie. En choisissant les bonnes couleurs, les bons outils et les bonnes techniques, vous pouvez créer une ambiance qui vous ressemble et qui vous fait du bien.

Dans les prochaines lignes, nous vous donnons quelques conseils pour repeindre votre appartement facilement et sans stress. Vous verrez que la peinture n’est pas réservée aux experts et que vous pouvez obtenir un résultat professionnel avec un peu de préparation et d’imagination.

Préparer le terrain

Avant de commencer à peindre, il faut préparer le terrain. Cela vous permettra de travailler plus efficacement et d’éviter les mauvaises surprises.

La première étape consiste à choisir les couleurs que vous voulez appliquer sur vos murs. Il existe une multitude de nuances et de finitions, allant du mat au brillant, en passant par le satiné ou le velours. Pour vous aider à faire votre choix, vous pouvez consulter des nuanciers, des magazines de décoration ou des sites internet spécialisés. Vous pouvez aussi utiliser des applications qui vous permettent de visualiser le rendu des couleurs sur vos murs grâce à la réalité augmentée.

Voici des conseils utiles en vidéo :

Une fois que vous avez choisi vos couleurs, il faut acheter la peinture. Il est important de choisir une peinture adaptée au support que vous allez peindre (plâtre, bois, métal, etc.) et à la pièce dans laquelle vous allez l’appliquer (salon, cuisine, salle de bain, etc.). Il existe des peintures spéciales pour les pièces humides, les pièces à fort passage ou les pièces exposées à la lumière. Il faut aussi tenir compte du rendement de la peinture, c’est-à-dire du nombre de mètres carrés qu’elle peut couvrir avec un litre. En général, il faut compter entre 10 et 15 m2 par litre.

Ensuite, il faut protéger le sol, les meubles et les éléments que vous ne voulez pas peindre (prises, interrupteurs, radiateurs, etc.). Pour cela, vous pouvez utiliser des bâches en plastique, du papier journal ou du carton. Vous pouvez aussi utiliser du ruban adhésif de masquage pour délimiter les zones à peindre et éviter les débordements.

Enfin, il faut préparer les murs. Il faut les nettoyer avec un chiffon humide pour enlever la poussière et les taches. Il faut aussi reboucher les trous et les fissures avec un enduit de rebouchage. Il faut ensuite poncer légèrement les murs avec du papier de verre pour faciliter l’accroche de la peinture. Il faut également dépoussiérer les murs après le ponçage.

Appliquer la peinture

Une fois que tout est prêt, vous pouvez commencer à appliquer la peinture. Il faut respecter quelques règles pour obtenir un résultat homogène et sans traces.

La première règle est de commencer par le haut et de descendre progressivement. Il faut donc commencer par peindre le plafond, puis les angles des murs avec un pinceau à rechampir. Il faut ensuite peindre le reste des murs avec un rouleau à poils courts ou moyens. Il faut veiller à croiser les passes du rouleau pour éviter les marques.

La deuxième règle est de respecter le temps de séchage entre deux couches. Il faut généralement attendre au moins 6 heures avant d’appliquer une deuxième couche. Il faut aussi vérifier que la première couche soit bien sèche au toucher avant d’en mettre une autre.

La troisième règle est de choisir le bon moment pour peindre. Il faut éviter de peindre quand il fait trop chaud, trop froid ou trop humide. Ces conditions peuvent altérer la qualité de la peinture et le temps de séchage. Il faut aussi éviter de peindre en plein soleil ou sous un éclairage artificiel trop fort. Ces sources de lumière peuvent créer des reflets qui faussent la perception des couleurs.

Admirer le résultat

Après avoir appliqué la peinture, il ne vous reste plus qu’à admirer le résultat. Vous pouvez retirer le ruban adhésif de masquage et les protections du sol et des meubles. Vous pouvez aussi nettoyer vos outils avec de l’eau ou du white-spirit, selon le type de peinture que vous avez utilisé.

Vous pouvez ensuite réaménager votre appartement et profiter de votre nouvelle décoration. Vous verrez que le changement de couleur peut avoir un impact positif sur votre humeur et votre bien-être. Vous pouvez aussi ajouter des touches personnelles, comme des cadres, des coussins ou des plantes, pour rendre votre intérieur encore plus cosy et accueillant.

Repeindre son appartement n’est pas si compliqué que ça. Il suffit de suivre quelques étapes simples et de se laisser guider par ses envies.

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Les conseils de Richard Saint Guilhem pour évaluer la valeur d’un espace commercial

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L'estimation de la valeur d'un espace commercial selon Richard Saint Guilhem

Vous envisagez d’acheter ou de vendre un espace commercial, mais vous ne savez pas comment estimer sa valeur ? Il existe plusieurs méthodes et critères pour évaluer la valeur d’un bien immobilier à usage commercial, en fonction de son emplacement, de sa surface, de sa situation locative et de son état. Richard Saint Guilhem va vous présenter les différentes méthodes et les facteurs qui influencent la valeur d’un espace commercial.

La méthode du coût

La méthode du coût consiste à estimer le coût de construction de l’espace commercial, en ajoutant la valeur du terrain et en déduisant la dépréciation due à l’usure ou à l’obsolescence, explique Richard Saint Guilhem. Cette méthode est surtout utilisée pour les constructions neuves, les bâtiments industriels ou les bâtiments à usage unique, comme une école, une aréna, une église, etc.

Voici quelques conseils utiles en vidéo :

La formule de la méthode du coût est la suivante :

Valeur de l’espace commercial = valeur du terrain + coût des aménagements dépréciés + coût du bâtiment déprécié

La méthode des comparables vendus expliquée par Richard Saint Guilhem

La méthode des comparables vendus consiste à comparer les prix des espaces commerciaux ayant été récemment vendus dans le même secteur ou dans un secteur similaire. Cette méthode est très populaire et est surtout utilisée dans le domaine résidentiel. Elle permet de tenir compte du principe de l’offre et de la demande, qui influence le prix du marché, indique Richard Saint Guilhem.

Pour appliquer la méthode des comparables vendus, il faut diviser le prix vendu par le nombre de pieds carrés que compte l’espace commercial, note Richard Saint Guilhem. Il faut ensuite ajuster le résultat en fonction des caractéristiques propres à chaque bien, comme l’emplacement, l’agencement, l’état, etc.

La méthode des revenus

La méthode des revenus consiste à évaluer la valeur d’un espace commercial sur la base des revenus annuels qu’il génère ou qu’il peut générer. Cette méthode est utilisée pour les espaces commerciaux occupés ou destinés à être loués, indique Richard Saint Guilhem. Elle permet de mesurer la rentabilité d’un investissement immobilier.

Pour appliquer la méthode des revenus, il faut d’abord calculer les revenus nets de l’espace commercial, en soustrayant les dépenses aux revenus bruts, explique Richard Saint Guilhem. Ensuite, il faut multiplier les revenus nets par un taux de rendement, qui varie entre 5 % et 10 % selon le type et le risque de l’investissement.

La formule de la méthode des revenus est la suivante :

Valeur de l’espace commercial = revenus nets x taux de rendement

Les critères qui influencent la valeur d’un espace commercial

Quelle que soit la méthode utilisée, il existe plusieurs critères qui influencent la valeur d’un espace commercial. Voici les principaux :

  • L’emplacement : c’est le critère le plus important, car il détermine le potentiel de fréquentation et de chiffre d’affaires. Plus l’espace commercial se situe dans une zone attractive (centre-ville, zone commerciale, rue piétonne, zone touristique…), plus il aura de la valeur.
  • La surface : c’est le critère qui permet de mesurer la capacité d’accueil et d’exposition de l’espace commercial. Plus l’espace commercial est grand, plus il aura de la valeur, à condition qu’il soit adapté à l’activité exercée.
  • La situation locative : c’est le critère qui permet d’évaluer le risque et la rentabilité de l’investissement. Plus l’espace commercial est occupé par un locataire solvable et fidèle, plus il aura de la valeur. À l’inverse, un espace commercial vacant ou occupé par un locataire précaire aura moins de valeur.
  • L’état : c’est le critère qui permet d’apprécier la qualité et le confort de l’espace commercial. Plus l’espace commercial est récent, bien entretenu et conforme aux normes, plus il aura de la valeur.

Pour conclure, il n’existe pas de méthode universelle pour évaluer la valeur d’un espace commercial. Il faut choisir la méthode la plus adaptée au type et à la situation du bien, en tenant compte des différents critères qui influencent sa valeur. Il est également conseillé de faire appel à un professionnel de l’immobilier, qui pourra vous aider à réaliser une estimation fiable et objective.

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